Dando continuidade ao tema abordado em: A torcida abandonou o Flamengo?
Modelo de Preços para Jogos de Baixa Atratividade: O primeiro exercício começa identificando "outliers" nos jogos contra os "pequenos" no Carioca 2014. Outliers são pontos fora da curva média de tendência. E ao analisar os sete duelos no Maracanã do Flamengo contra pequenos, pode-se identificar que três destes jogos tiveram um ticket médio mais alto do que os demais, e cada um deles associados a motivos específicos que dão possíveis razões para estes estarem "fora da curva". Os três outliers foram:
- Flamengo x Audax Rio (primeiro jogo do Flamengo na tempoada após a conquista da Copa do Brasil)
- Flamengo x Nova Iguaçu (jogo no sábado de Carnaval, tendo a forte presença de turistas na cidade aumentado o público pagante)
- 3º Flamengo x Cabofriense (segundo jogo da semi-final, definiu um dos finalistas do Carioca 2014)
Para se chegar a um Modelo de Maximização de Receita em Jogos de Baixa Atratividade, excluiremos estes três jogos e nos concentramos nos outros 4 jogos, que, a propósito, foram os quatro piores públicos do Flamengo no Maracanã em 2014.
Usando a estatística e a matemática para capturar a dispersão ente Público Pagante e Ticket Médio nestas quatro partidas, chega-se a uma equação cujos resultados são indicados na tabela abaixo, indicando público pagante e renda em função do ticket médio da partida. O ticket médio que proporciona o Máximo de Receita em Jogos de Baixa Atratividade é R$ 27,00.
Modelo de Preços para Jogos de Alta Atratividade: para se ter um Modelo de Maximização de Receita em Jogos de Alta Atratividade, a dispersão que define a Curva de Demanda foi obtida em função do ticket médio e do público pagante dos jogos contra os "Grandes" e da Libertadores. A equação a que se chega indica que o ticket médio que proporciona o Máximo de Receita em Jogos de Alta Atratividade é de R$ 42,0.
Adotando como premissa que 50% dos pagantes são Meia-Entradas (o % de meia-entrada não é divulgado para o público jogo a jogo, mas esta média de 50% foi identificado em levantamentos similares a estes feitos por outros). De qualquer forma, a tabela a seguir mostra os valores de ingresso equivalentes ao ticket médio de maximização em função do % de Meia-Entradas. Adotando-se a premissa de 50% de ingressos vendidos como meia-entrada, para se ter um ticket de R$ 27,0 nos jogos de Baixa Atratividade, o preço de maximização de receita é de R$ 36,0, e para se ter um ticket de R$ 42,0 nos jogos de Alta Atratividade, o preço de maximização de receita é de R$ 56,0.
A tabela abaixo, indica a variação do Preço do Ingresso em função do percentual de meia-entrada que geram os tickets médios de maximização de receita citados acima:
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